一种基于社区团购的医药流通新零售模式

admin

一、行业机会

1、社区团购缺乏线上、线下药品销售资质，不能销售药品；

2、社区团购缺乏药品、器械等供应链渠道，拿货价高；

3、社区团购有稳定的流量池，且流量不会流失；

4、疫情改变小区业主的日常消费模式，社区团购群下单，上门自提的O2O模式，已成为小区快消品的主流方式；

5、小区团购的产品价格相对于市场价偏低，深受业主青睐；

二、行业规模

全国297个城市的数据，全国55.1万个小区（数据来源：统计局），每个小区均有体系化的小区业主群、栋群、小区商铺客户群等；

三、运转模式

1、合作模式：代销+一件代发

    社区团购负责引流、代销，药品流通商负责提供药品销售资质、供应链服务（如：下单、打包、配送），即：一件代发；

2、选品策略：快消品+非医保报销+价格在20-30元+高毛利+捆绑产品（如：买碘伏送面签）+市面难买到的品种+….

1）日用快消品：化妆品、沐浴露、花露水、消毒液等日用快消品；

2）中医养生品：龟苓膏、三伏贴、艾灸、中医药膏等中医品；

3）器械耗材类：常规品（一次性手套、酒精、药盒）、老年慢病(如：呼吸、心血管、血糖、癌症）等；

4）大健康产品及服务（如：陪诊、家庭医护、专家预约等）

5）....

3、销售策略：常规销售+爆品销售

1、 假设每月选一定量的产品（覆盖处方药、器械、耗材、中药等），覆盖快消品（确保每个小区平均2周覆盖1个爆品）

2、按各地区季节、气候、消费等特性，在每个城市2-4个小区进行投放，进行测试销售效果，并对销售结果按下单人数、转化率、销售量进行统计分析；

3、如果销量大于预售转化率等指标时，则在全城市按阶段、按范围等全覆盖投放；

4、在产品投放后，可以对目标用户进行摸底，挖掘未来需求；

5、不定期进行常规产品销售，

6、…..

4、投资回报率：以爆品投资回报率计算，未统计常规品销售回报；

1）收入：以武汉市场为例：武汉共有7102个小区（截止2021年年底），假设平均1个小区按1000户计算，

假设1月找2个爆品价格在20元，药品流通最低利润为5%（除去各类渠道拓展、配送等成本），每月投放1000个（1000户/小区）的小区，假设1个小区有800个非重复用户入群，且有100人下单；

按爆品计算：则一年收入=2*20*12月*1000*100=4800万，

2、支出：基于小

    利润：4800万*5%，为240万

5、风险

门槛低，模式容易被复制；

6、成功案例：这是2023年4月上旬在三线城市的案例~

某小区通过社区团购卖黄氏真菌王，一天产生GMV：2430.9元

案例概况	通过社区团购卖黄氏真菌王，一天产生GMV：2430.9元
小区规模	三线城市某小区，1800户，入住率70%；
运营工具及流量	微信群，有2个社区团购，团购1（群1：451人、群2：267人），团购2：
产品及销售格	黄氏真菌王，市场价48元（淘宝价：34元一支）， 代理商（进货50支：单价25元，进货100支，单价：20元/支），价格21.9-24.9元，价格按21.9计算；
宣传卖点	黄氏真菌王 （成人款、宝宝款）23克/支 市场价48元一支 ?福利团购价21.9元一支，41.9元两支 夏天马上到了，蚊虫叮咬，各类皮肤病的爆发季节，这种从头管到脚??的万能药膏； 群内邻居如果家里0-3岁的婴儿宝宝??，特别是有宝宝湿疹的，建议预定这一款黄氏真菌宝宝款，一样的效果，小宝宝用更安全放心！ 建议邻居们多囤几支哦！
销售时间	1天时间，从当天下午开团到次日19:00
销售GMV	1天共计销售：2430.9元，转化率为4%（群之间存在很多重复用户，未过滤） 群1:451人， 卖了27单，卖了54支，：1182.6元（转化率） 群2: 267人，卖了23支，卖了12单，卖了23支：503.7元 群3:500人，卖了17单，卖了34支：744.6元